Solamente las empresas resilientes, con capacidad de replantear su estrategia o su modelo de negocios podrán subsistir ante los cambios que genera la crisis por COVID-19 en el mercado y en las conductas de los consumidores. Frente a esta nueva realidad, que surgió en pocas semanas, es fundamental que todas las empresas, independientemente de su tamaño, deben tener muy bien afinadas sus estrategias en temas como:
- Estructura de costos: Entender cómo puedo tener una estrategia de productividades y eficiencias.
- Estrategia de flujo de caja: En época de crisis lo peor que podemos hacer es no readecuar los pagos. Si pagamos alquileres, préstamos, hay que reestructurarlos. Todo aquello que no es necesario pagar y que puedo extender.
- Estrategia de comercialización: Cuidar los detalles para que la estrategia sea efectiva. Skus correctos, al precio correcto para el consumidor correcto. Call to action del producto.
- Construcción y cuidado de la marca: Las marcas líderes del mercado se están moviendo porque el consumidor está buscando marcas más baratas. El valor agregado debe ser más alto que el precio por el cual pago.
- Cómo bajar el canal de dependencia de canales y diversificar canales: Cómo establecer estrategia para profundizar en el mercado. La gente quiebra más la compra. Diversificación de marcas y canales. Conozca el mercado donde compite.
- Activación del punto: Activación de la marca. Manejo de medios de comunicación. Redes sociales. Dele tamaño y penetración a su marca de manera efectiva.
- Cómo verticalizo todo en el punto de venta.
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